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【开店大讲堂】商圈环境分析工作

cye.com.cn 时间：2007-4-8 1:39:14 来源：作者：我来说两句

知己知彼奠定成功的基石
　　分析商业环境，首先就要看看潜在消费者的条件。这是个泛指的概念，消费者条件包括一切与潜在消费者所在地环境有关的条件，包括以下几点：
　　1. 地区的地形、资源和历史情况等:
　　地区特殊的地形、气候、资源和历史等情况会形成该地区特定的消费习惯。
如重庆特殊的山城气候养成了重庆人爱吃火锅的习惯；而有着“千湖之湖”的湖北人由于渔业资源丰富，对于吃鱼很有心得；而回民聚集的地区，必然清真饭店很多。对于特殊的地区情况，在进行投资或经营商铺前，要考虑到对于所经营的业种是否有所裨益。
　　2. 地区的人口，家庭户数，人口密度和住宅分布:
　　任何商铺都希望设立在人口稠密的地方，因为人越多，商机也就越大﹔而居民的住宅分布对于商铺把握选址地段也十分重要，要尽可能设在人流交汇点附近，辐射到最大的居民数量。
　　3. 年龄构成，职业构成:
　　现在我国越来越步入老龄化，老年人已经成为一个不可忽视的消费群体，对于他们特殊的需求，也就意味着特殊的商机。一个以政务区人员为主和一个以白领人士为主的社区为目标客群，他们的消费习惯肯定是大大不同的，找到其中的差别，对于商铺主要经营产品品种选择来说十分重要。
　　4. 收入水平、消费习惯:
　　不同的收入水平对于不同的商品和档次接受程度也不一样，而不同的消费习惯决定着不同的消费潜需求。
　　5. 产业结构、产业动向:
　　北京的｢中央电视台｣新建项目的主体大楼所在，其周围一带形成了以媒体相关的产业与行业机构，而随着中央电视台的主体大楼的搬迁，其原先周围的传媒事业机关势必都会受到影响。因此关注地区产业结构动向，才能把握住商机的兴起和转移。
　　6. 行政环境:
　　如我国大西部地区，国家与地方政府为鼓励兴办企业活动 , 正在依各别不同优势产业发展办理招商引资，可享受各种投资税收政策比较优惠。另外治安也是一个重要的因素，良好的治安状况才能保证投资与商业活动的稳定发展。
　　7. 交通条件: 交通状况直接关系到商铺的客流量，对于商铺来说，要考虑以下一些交通要素：
（1）交通种类及每日车次:
　　北京-王府井商业街之所以能够成为全国首屈一指的商业街，一个很重要的支撑条件就是其交通便利，不仅有地铁直达，而且多趟公交路线也在这交汇。
（2）交通设施情况:
　　这包括道路设施情况和交通工具的使用情况。很难想象一个繁华的商业街的道路是年久失修的，而破破烂烂的交通工具也不会吸引顾客前来。
（3）交通网分布情况:
　　相信大家都明白处于交通分汇点的地方，一般都会比交通闭塞的地方繁华，自然商机也会更多。
（4）交通发展计划:
　　青藏铁路的建成不仅是给当地人民带来了交通的便利，也带来了滚滚的商业契机。城市地区的交通改造往往也能形成这样的效果，某个地方过去可能交通不便，经过改造后成为交通交汇点，其商业价值就不可同日而语了。
（5）停车状况:
　　也许这个地方交通很发达，车流量很大，但如果找不到停车的地方，客流量还是不会很高的。北京-马甸桥北就是典型例子，这个地方出于八达岭高速公路的衔接口，车流量很大，但周围能停车的地方很少。

8. 设施吸引力条件:
（1）该地区企业数量及分布情况:
　　俗话说物以类聚，人以群分。当然公司数量越多，竞争也就越激烈，但商铺的设立，市场是否饱和才是最终要考虑的因素。
（2）人口流动量推算:
　　推算出该地区的人口流动量，也就算出当地的市场容量，商铺根据自身的规模和目标再考虑设立与否。
（3）商圈规模及特性:
　　商圈都有其特性，如北京-中关村以销售电子产品为主，北京-公主坟以销售服饰为主。商铺可以根据不同的商圈特性，决定其进入的经营思考。一般在与自身同种特性商圈内设立易存活但难发展，反之亦然。商圈规模与强度关系到商铺的发展潜力。
（4）同业种店铺的竞争:
　　一个地区的市场容量是有限的，在进入一个地区前要仔细考察当地同业种间店铺的竞争情况。找出与其它店铺的区分点，才能找到新的商机，否则同质化经营下去只能陷入激烈的竞争，对整个业种反而没有好处。
（5）异业种产业状态:
　　地区间行业种类越多，地区经济活动才会越频繁，地区经济也才会越繁荣。有时两个不同业种的店铺设立在一起，反而能做大整个市场容量。如化妆品专卖店和美容美发店设立在一起，就能很好的互相搭配，提高各自的营业额。
（6）其它条件:
　　如地区的吸引力，地区商业发展计划等能够影响该地区商业发展潜力的条件。