困难时，挺一挺就能过去

　　我们供货的厂家是饲料企业，制造饲料需要几十种原料，我们负责生产和供应原料中的植物蛋白等十多种原料，张和他的伙伴选择了农业和饲料产业结合点的半成品加工，这让他们的定位标新立异。当时难度最大的就是产品的市场推广。为了和东北的一家大型饲料企业合作，不到两个月的时间里，张祥峰远赴东北七八次。

　　第一次去，面都没让见就碰了钉子回来；第二次去，被告知，已经有固定的供货商，嫌他们的企业规模太小；他们没有放弃，一次又一次奔赴东北，通过各种方式沟通；当第八次赴东北时，他们的诚心和坚持不懈感动了那家企业，人家试探性地让他们给供一车皮的货。

　　最让他们兴奋的是，当年年底，辽宁那家企业让他们发十车皮的货过去。张祥峰不得不贷款进原料加班生产。机遇的大门终于向他敞开。当时，那家企业虽有固定的供应商，并合作得非常好，但我们要学会见缝插针，这样就可能成功。

　　还有一次，他们为天津的一家企业供货，当三车皮的货品到达天津后，被企业认定不合标准，拒绝接货。如果运回来，光运费就一大笔，还不如扔掉呢，但扔掉又与心不忍。万般无奈之下，张带着公司的工人，赶赴天津，租赁了当地的厂房设备重新加工，昼夜不停，与工人吃住一起，用最短的时间完工，使企业的损失降到最低点。

　　那时做市场的确非常辛苦。为了一个业务，他和朋友曾开着微型面包车远赴廊坊--石家庄--沈阳--长春--大连，一个面包车在高速公路上日夜兼程，现在想起来还有些后怕。但让他们感到欣慰的是，公司在超常规成长。

　　困难时，挺一挺就能过去，张祥峰如此总结。很多的成功就在于比别人多坚持了一会。正是由于张祥峰不辞辛劳，在合作的六年中，他积累了数百万的资产。