“分钟效应”会常常发生吗？

　　孙正义对阿里巴巴的第一次投资被马云评价为 “最经典的6分钟”，这种一见倾心式的投资毕竟为少数，实际情况是，大多数的投资都如红杉资本中国基金董事总经理沈南鹏所言：“一般的投资，都会花比较长的时间用于彼此了解，才最终确定下来。”这“比较长的时间”并不确定，要视项目及创业者打动VC的程度而定。

　　金沙江风险投资董事总经理丁健则有过“5分钟经历”，但是前提是“如果你讲的是真话，我这5分钟就可以决定了。”但是丁健随即又中肯地表示：“VC与创业者的关系，其实有时候像拧毛巾的两只手一样，创业者要想办法，他们的任务就是说创新、示激情，而我们的任务就是不停地给他泼冷水，最后大家一起来拧，看是不是能够真正把这条毛巾挤到最后，如果拧干，说明这是一个非常有价值的项目，你可能就会把我说服，那么我们可能就会有一个很好的合作，但是注意，这种一见钟情式的情况在风险投资里面是非常罕见的，所以大家最好不要去作这种期望。”

　　徐新，曾经将丁磊等三位中国企业家打造成“中国顶尖富豪”，在2005年因投资中华英才网而吸引各界资本目光，如今她另立门户成立“今日资本”，并出任总裁。她对“分钟效应”的贯彻倒很彻底：“请在5分钟之内说服我——凭什么投钱给你？”

　　那么——什么样的“5分钟”能够说服VC呢？也就是说，在你与VC见面之初，你的“5分钟”里必须具备哪些要素才有可能打动他们？

　　最短时间内必备的最多要素？

　　《投资与合作》杂志主编任健认为，在短时间内向VC阐述你的项目时有四点要素必不可少。“第一点，你的市场占有率。第二点是你的赢利模式是什么。第三点就是要说明你谈的是一个模式还是技术。最后，你的团队及激情。”

　　市场占有率，这一点基于你对同行业市场的了解以及自身市场规模的预计或掌握，它直接说明了你在这市场里面是一个什么样的地位，同时你也要向VC解释清楚“为什么这件事必须是你做”。

　　第二点赢利模式是重中之重，因为出奇制胜的赢利模式往往会起到事半功倍的效果，同时也是核心竞争力，比如百度的赢利模式是“竞价排名”，淘宝网的赢利模式是“支付宝”。

　　第三点比较简单，就是要说明你要做的是像百度那样的技术公司，还是如携程网那样的模式网站。最后一点看上去似乎与项目关系不大，但往往是VC最为看重的。

　　IDG技术创业投资基金副总裁熊晓鸽将核心要素简化为三个“竞争力”：行业竞争力、企业产品竞争力、团队竞争力。“而在这三者中，我们最看重团队，因为产品可以变，但是卖东西的人不能变。”“我们最大的优势便是对早期项目和早期创业团队的判断，在这一点上几乎没有竞争对手。”熊晓鸽此言不虚，在已经登陆纳斯达克的中国概念股中，搜狐、携程、前程无忧等背后都有着IDG的影子。

　　在徐新看来，创业的人要比创业的项目更加重要，“我认为第一重要的是企业家，他是企业的带头人。这是因为投资的风险很高，首先要选对人，有了好的企业家才能有好的团队，有了好的团队才能有好的企业。”

　　软银亚洲信息基础投资基金团队的领头人阎焱（他在2003年3月向盛大投资4000万美金）则说：“投资失败有99%以上都是因为人的问题，而不是因为商业模式等其他问题造成的。”所以，在投资一个项目之前所作的调查中，他通常要花大概40%的时间来考察项目的可行性，除了分析商业模式、财务问题等硬指标，更多的时间则用来考察这个公司的团队，特别是公司的主要领导人。

　　而马云对孙正义的屡次投资也是这样评价：“他不是投资目标，而是投资人。”

　　如此看来，投资的是项目还是人？VC们多半会选择后者。那么，能够打动VC的又是怎样的“人”呢？