通常天使投资对回报的期望值并不似VC那么高，但10～20倍的回报才足够吸引他们，这是因为，他们决定出手投资时，往往在一个行业同时投资十个项目，最终只有一两个项目可能获得成功，只有用这种方式，天使投资人才能分担风险。和VC相比，天使投资似乎更感性，它有如下一些特征：

　　天使投资的金额一般较小，而且是一次性投入，投资方不参与管理，它对风险企业的审查也并不严格。它更多地是基于投资人的主观判断或者是由个人的好恶所决定的。通常天使投资则是由一个人投资，并且是见好就收。是个体或者小型的商业行为。

　　很多天使投资人本身是企业家，了解创业者面对的难处。天使投资人是起步公司的最佳融资对象。他们也不一定都是百万富翁或高收入人士。天使投资人可能是您的邻居、家庭成员、朋友、公司伙伴、供货商或任何愿意投资公司的人士。

　　天使投资人不但可以带来资金，同时也带来联系网络。如果他们是知名人士，也可提高公司的信誉。

　　目前国内已经有一些相对成熟的天使资金注入，只是对于一般的创业者来说，直接与其接触有一定难度。不过你可以先向资质良好的融资公司咨询。

　　看上去似乎万事具备了，然而，在你准备寻找VC之前，还有几点需要注意——

　你和VC，谁在冒险？

　　丁健语气诚恳：“很多创业者觉得反正是VC在冒风险，不是我在冒风险，我只要想办法把他们的钱弄到手就行。其实真正最大的风险恰恰是创业者自己。对于我们来讲，几亿美元的一个基金，划销掉一两百万美金当坏账，是一件比较容易的事情，本身就在我们风险的控制范围之内；但是对创业者来说，可能你的三年五年，在这个过程里面就耗掉了，而这几年的机会成本是很高的。所以我觉得很多时候要把事情想好、再想好，这个过程不是风险投资在冒险，而是你在冒险。”

　　倪正东给出的建议是要知彼知己。他认为创业者在融资的时候，不仅是风险投资来评价创业者或者对创业者进行净值调查，更重要的是创业者也要了解对方，甚至对他们要作净值调整。比如红杉资本的投资喜好是什么？IDG多关注什么项目等等。对创投更了解的话，对融资更顺利。

　　也就是说，你不需要把国内目前这三四百家创投机构都找一遍，“最成功的创业者是你只找一家或两家，之后他们就给你投资框架协议、投资协议，过了一个月就把钱给你”，倪正东认为，“这是最好的方式。”

　　最后有一些细节上的建议，比如商业计划书。你首先要做的是进行提炼。将你的计划书浓缩成2～3页，要有吸引力又不要花费VC太多的时间。一些风险投资商在最初的筛选过程中，坚持计划书最多只能有三页的原则。

　　推荐信。如果有能力的话，你有必要在计划书里加进一封推荐信。推荐者可以影响阅读计划书的VC的看法。当然推荐者一定非等闲之辈，要么是知名人士，要么是以前曾在VC那里筹集过资金的成功者，或者你干脆得到国内这一领域某个管理机构的负责人的举荐，也许你得到青睐的机会就会更大一些。

　　当然，最核心的，还是如前所述。那么，下一个得到8200万美元的，会是你吗？