从加“五块”创业到创“六赢”理念

　　1992年从清华大学土木系毕业后，冯军没有去被分配的北京建筑工程总公司工作。他只身来到了中关村，生意从租两平方米的桌子开始，最初公司除了冯军之外只有一个员工——搬运工。冯军每天搬箱子、扛机箱、键盘一个个柜台挨着送货，因为他有一句“加五块就卖！”的口头禅，他的外号就被叫成了“冯五块”。每天冯军搬完了箱子就出门谈生意，凭借着人缘好和人品好，他慢慢地把生意做大。从开始做机箱、键盘到后来做U盘、MP3、数码相机……他在这其中的大多数领域都做到了业内的“数一数二”。

　　冯军在1993年成立了华旗公司，并创造了连续十年每年增速超过60%的行业奇迹。1996年，华旗资讯推出了“爱国者”品牌。现在的华旗拥有1800名员工，经销的产品中，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。当年很多买他货、笑他傻的小老板都成了他的代理商，每天为他打工赚钱。现在，冯军已经成了“中关村人”的代表与骄傲。

　　谈到华旗的企业文化，冯军有自己的见解：一个优秀的企业是有自己独特文化的企业，企业文化是一个统合团队整体、感染合作伙伴、打动社会的有力武器。一个拥有良好文化的企业才能基业常青。企业文化是一个企业区格于其他企业的最明显标志。成功的企业往往首先用企业文化来吸引用户和合作伙伴的关注

　　1996冯军创造了著名的“六赢”理念。如今，这个理念已经被许多企业认同。“六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。因为要考虑六方合作伙伴都能够得到发展的机会，其结果是建立了包括华旗和所有合作伙伴在内的一种长期、稳定、有效的合作模式。在还没有明确提出“六赢”理念的三年中，冯军其实已经运用这个思维在进行决策了。当问到当初为什么选择机箱、键盘而不是水货横行的cpu时，冯军说，“以我们的敬业和执着要做水货早就发财了，但是我们不能做，那不是六赢，是有损社会利益的”。

　　“六赢”理念伴随着华旗的发展，对整个公司思想、做事风格的统一，内部分歧的解决，都起到了至关重要的作用。冯军一直认为自己不聪明，他总是去做那些自己认为六赢，但别人都不愿意去做的事情。也正因为如此，他让爱国者创造出了许多令人惊叹的奇迹。

　　华旗公司自创立以来，每年都保持了60％的稳定发展速度。“爱国者”品牌从小变大，由弱变强，华旗从单一经营向多产品线运营发展，从单纯的IT硬件提供商向包含爱国者音乐网、爱国者理想飞扬公司等文化创意产业在内的多业态集团转型。这些都是与冯军的“六赢”理念分不开的。

　　从200块钱，一张柜台到拥有1800多人，年营业额超过20亿的民营企业，冯军说，我们还在成长，因为我和我的团队信奉“六赢”理念。