无线营销：

　　SP产业生态链拓展与企业级应用

　　在传统广告里面有一个不成文的理论，如果你的用户群能达到3000万，你的媒体就有价值。以这个标准衡量，手机当然是一种无比强势的媒体。海量的手机用户，是SP的直接服务对象；对于企业用户而言，更是绝佳的产品营销所要诉求的目标。

　　以手机作为媒体的“无线营销”，最初的尝试是向手机用户群发小广告。后来一些广告公司提出“手机互动营销”的概念，这其实是一种在SP生态链内完成的营销活动。就是采用短信定制服务的业务形式，变用户付费为“通过定制赢取通话费”，从而鼓励用户积极使用；原生态链中应由用户支付的费用已由广告主事先承担，服务内容也变更为相应的广告；用户只要同意接收广告，就可按月或按量获得话费的报酬。移动业务早期曾经有过的“发短信赚话费”，应该是这一营销模式的灵感来源。

　　无线营销对SP业务的拓展表现在彩铃上更为显著。当年《英雄》还未上映，一段剪辑的彩铃就创下了800万的销售业绩。现在，彩铃已经成为唱片和电影发行的重要推广形式。

　　王东在中关村开了一间摩乐信息技术有限公司，做数字音乐，和几个省的彩铃运营商都有着紧密的合作。他对这项业务的理解和愿景是，彩铃平台对定制用户的信息了解，要远胜于唱片公司对于店面销售客户的掌握，因为用户通过手机定制喜爱的音乐彩铃，手机号码和用户信息是准确而惟一的。通过平台对这些定制信息进行分类、分析，对于唱片公司的市场把握、决策与推广，都具有无可比拟的价值。