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轻松获得风险投资全攻略
cye.com.cn 时间:2007-4-2 18:54:27 来源: 作者: 我来说两句

     第二步:制定销售和推广计划

     目标:建立一个执行目标战略的团队

     当你准备进入市场,人员配置将从关注技术转为关注营销。你的销售和推广部门副总裁需要1-2个推销员上门推销。如果他们能很快获得一些合同当然好,不过首要任务是评估可能的客户对销售努力的反映。一旦他们认可了这种努力,就在全公司确立下来形成制度。营销努力应该有一个详细的符合公司战略的目标。确保所有的销售和推广策略是瞄准战略目标的。

     可能很多人不知道,当初与万网同时起步的中国IDC业务公司还有盈科(1stchina.com),他们都是在中国互联网萌芽的阶段创立的,但到了今天他们差别已经非常明显。在万网创业的初期,一方面为中国企业找回落到国际投机者手里的原来属于自己的域名,另一方面积极为这些企业客户建立网站,推销虚拟主机,这些工作都是创始人和员工一道完成,整天奔跑于各大企业之间。

     第三步:设立办公机构

     目标:尽可能地将所有人集中在一个地方办公

     理论上开放一个办公地点是标志着公司的成立,是挂牌营业的时候。实际上这有危险,很多年轻的公司由于昂贵的房地产协议而破产。将你首个办公地点当作是临时使用的,尽可能占用小的空间,计算出未来12个月可能需要的空间(假定一名员工占80-100平方英尺)。经理人员的设备不要名牌,但租赁要灵活,主要是高速网络、电话系统、打印机和复印机。另一个选择是与其他新兴公司合租或从信誉好的公司转租空间,这可节约50%的成本。需要记住几条指导原则。租赁费用应为总运营成本的4-6%,首次租赁期不要超过12个月。

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