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轻松获得风险投资全攻略
cye.com.cn 时间:2007-4-2 18:54:27 来源: 作者: 我来说两句

    第一阶段:创办公司

     作为旁观者观察别人创办企业的时期已经结束,这个阶段你做出的决定必须确保投资的长期性。你需要的工具包括,一个自由发表意见的写字板、一部时时打开的手机、一张新的信用卡和一些简单的财务软件。最重要的是要快,如果你不能将你的商业见识迅速发挥出来,其他的人就会抢在你的前面。大概需要资金15000美元到25000美元。

     第一步:谈出你的想法

     目标:调试和完善你的商业头脑

     你有好的、非常精明的想法,天天晚上睡不着地想出来的,它可能让你变得富有。现在就只剩一件事情要做:确保想法能真正实施。唯一的方法是向尽可能多的人表达你的想法。朋友和家里人可能无法提供需要的批评意见。至少要与12个在你想进入的市场中有经验的人交谈。你需要坦诚,不是外交式的。明白你的想法有缺陷与知道你的想法是天才一样有用。很多人可能会支持你的想法,不过现实的问题是:他们会拿钱出来吗?利用每一次的交谈来磨砺你解释公司销售什么样产品的能力,如果你无法解释清楚产品,你怎么可能销售出去?最后,在道别前记得询问你交谈人的名字。

     在目睹当前国内电子交易C2C市场上淘宝易趣们提刀拼杀的时候,很少有人能回忆起中国C2C交易网站萌芽的那个阶段。

     绝大多数人不知道,中国第一家C2C交易网站并不是后来被eBay收购的易趣,其实早在1999年,易趣创办的几个月前,一家叫雅宝的网络拍卖网站就已开始运营。随后的两年时间里,雅宝虽然也时有风光,但最终还是败于后来竞争者易趣的手下。“雅宝网在最后也由于资金的原因坚持不下去了。” 雅宝CEO赵文权后来回忆道。一个相同想法,易趣推出后能以雅宝三四倍的投入市场,包括现在淘宝免费模式更是如此,当有了一个想法之后,如何去和更多的有经验的人士分享这一想法,得到更大的认同,并想方设法提高想法的执行度,或许这是成功与否的关键。

     第二步:组建你的发起合伙团队

     目标:联合其他人迎接面临的挑战

     创办一家公司不只是一项全职工作,很多时候它是三项全职工作。理想的发起人团队是一个“三人帮”,一个优秀的技术专家,一个伟大的战略思想家和一个精明的商人(他关注的是营销)。虽然每个人都必须有相关的行业经验,但交际广泛、自觉肯干、信赖和好的判断力都是重要因素。期待值应该明确,创始人的利益应该是密不可分。在线新闻收集网站Newroo的合伙人之一Dan Gould称,你需要自信能使你的合伙人与你一样努力。

     与好朋友合伙是理想的,但不是成功的必由之路。事实上它也存在危险性,在企业运营的压力下,你们的友谊将遭受考验并很可能破裂。相反寻找合伙人应该注意这些方面:认同你的想法,诚实正直、多才多艺、能吸引其他人才和很强的应变能力。

     “中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米。”这是1996年一家叫做赢海威的网络公司打出的广告。正是这个公司一度在中国互联网萌芽阶段成为一面标志性的大旗,早期上网的用户中可以说几乎没有人不知道这家欲复制AOL进入中国的赢海威。然而在2004年11月的某一天,北京市工商管理局的一纸公告,赢海威从此在中国互联网消失了。业界很多人称赢海威是中国互联网的黄埔军校,因为从赢海威走出来的个个都有出息,但或许就是因为这样的人才流动,团队的分离,最终导致了赢海威的衰退。

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